文香推文

　　闫龙培养新人的作风，简单而粗暴。

　　他什么都不要求，让唐科等人熟悉一下基本话术，下午就让他们尝试打一些电话，美其名曰实战体验。

　　其实，那也是恒域金服常用的方法。

　　恒域金服奉行大数法则，招聘最多的员工，朝市场广撒网，疯狂输出电话信息，反正某查查上有的是企业联系方式。

　　闫龙说，“要学会游泳，就必须先勇敢的下河。”

　　唐科觉得好像很有道理，又好像没有道理，匆匆忙忙瞎下河，难道就不怕淹死吗？

　　答案是不怕。

　　大数法则嘛，讲究优胜劣汰，使用不了的员工，只能让市场去淘汰！

　　唐旺告诉大家，恒域金服一共五百多员工，加上行政后勤等协作部门，是号称有六百人的团队。

　　整个公司每天开单不到三十人，意味着所有销售人员的日开单率还不到百分之十。

　　推而及之。

　　恒域金服每个月的开单率，其实也不高，总有百分之二三十的电销人员，可能零业绩都没有打破，而恒域金服整体月度回款额度却很少低于一千万。

　　月度平均一千二百多万元！

　　仅看数字，相当辉煌。

　　但是，当那个数字分解到每位电销人员头上，实际上不算高。

　　关键是，销售的二八法则永远没有办法彻底突破，在整个公司的数据统计上，永远是百分之二十的人，承担起团队百分之八十的业绩。

　　作为电销菜鸟，唐科真正体验到一名电销人员的不容易。

　　得力于唐旺未雨绸缪的安排，唐科手上有三个电话号码，而且已经养了好几天，他一直轮流着用他它们，与熟悉的亲友通话，有来有往。

　　即使这样，依旧不能狂打电话，而是要用三个号码轮流拨打。

　　据说，每个号码单日的呼出量，最好不要超过三十通。

　　否则极有可能被封号。

　　唐旺是过来人，他知道被封号是很影响情绪的，所以让唐科提前准备三个电话号码，轮流养号。

　　闫龙告诉唐科他们，新人必须努力打新增电话，多加企业法人的微信，尽快累积资源，增加意向客户存量，然后才能达成稳定的业绩，在电销路上走得更远。

　　姑且不提封号的事。

　　单论打电销的过程，也让人崩溃。

　　没有下团队之前，唐科对电销的认识和概念就是拨打电话给企业主，告诉他们现在有很好的产品，老板们若是需要资金，然后就会咨询一些问，只要客户经理的讲解够专业，双方很快就会成交。

　　然而，事实并非如此。