文香推文

　　唐科笑道：“哪有？我只是觉得个人表演太单一，大家想想办法，能出集体节目更好。”

　　许莉拿出手机，看看时间，“好啦，晨会时间差不多结束。距离元旦还有十多天，每个人都想一想，咱们要出什么节目。”

　　“散会，唐科留下。”

　　老大发话了，其他人陆续走出会客室，留下唐科和许莉两人。

　　许莉指着会客室对面的位置，说道：“坐吧，咱们聊一聊。”

　　“好的。”唐科依言坐下。

　　“你最近几天好像没什么动静啊，手上有没有意向客户？”

　　许莉轻轻扣着桌子，笑面如花，典型的总监对待爱将的样子。

　　唐科摇头苦笑，“好像没有意向特别强的客户，新增有效客户也不多。”

　　“为什么会这样？你的意向客户向来挺多的啊，来访是咱们十部最高的。是不是有点放松了呢？”

　　“嗯嗯，应该是我的问题，电话量好像少一些。”

　　唐科不得不承认，自己最近有点不在状态，上班摸鱼比较严重，不是跟许婧聊天打屁，就是跟刘晓颖微信互动，下班也没有认真钻研客户。

　　许莉捂着额头，语重心长的说道：“老弟啊，现在是咱们部门和你个人距离销冠最近的机会，你怎么能放松呢？”

　　“别看你现在的回款已经到八十九万，排在个人销售榜第一名，可是第二、三名追上来也是很快的。”

　　“第二名回款五十七万，第三是五十三万多，人家都是老客户经理，手上掌握好几千个客户微信，月底群发炸一炸，或许就能追上来。”

　　“还有，别看其他人不显山不露水的，一旦发力也有可能后来居上的。”

　　“……”

　　在恒域金服，经常流传一句话说，不到月底最后一天的晚上十二点钟，谁都不能保证自己一定是销冠。

　　这些年，最后一两天上演绝杀的人实在太多了！

　　绝杀很简单。

　　只要打电话遇到某位优质客户，恰好对方急需资金，随随便便一笔回款，搞它几十甚至上百万都有可能。

　　许莉苦口婆心，生怕唐科满足于当下，“销售是永无止尽的循环，不能满足当下的业绩，即使你不想争销冠，那也要做好下个月的计划，比如要多少回款，做几笔业务，目标客户有几个。”

　　“同样在做销售，九部那些老客户经理业绩就是很稳定，为什么？”

　　“因为他们的工作做得扎实，从来不打没有把握的仗，每个月都有明确的计划，偶尔有点意外之喜，纯属锦上添花。”

　　“工作越扎实，业绩越稳定。”