文香推文

　　然而他的第一位客人真的很好看，光是坐在那里就如同一幅古老的油画一般，那种美好又带着岁月沉淀下来的韵味几乎让他结巴。

　　幸好这位客人十分耐心且温柔，他似乎并不介意自己的不专业，甚至主动开起玩笑缓解气氛。

　　怎么会有人既能漂亮到让人失神，又对他人如此包容？

　　当时卡里就下定决心，就算是对方不准备买，他也要认真的带对方去挑选能让他满意的房子。

　　出乎意料的是，这位先生在选中房子后真的就直接买下了那套房子。

　　惊喜来的太突然，以至于他忘记自己其实也没有多少钱，就兴致冲冲的拉着对方去吃饭。

　　反应过来时他们已经在一家平价的中餐厅坐下，他本以为对方会嫌弃。

　　毕竟在他的印象里，他所接触的有钱客户大多傲慢。

　　但是他却开起了玩笑，并且告诉自己，如果在关系中最开始的时候大多都是平等，变成那样也只是其中的一些因素发生改变。

　　比如，过于热情且目的性极强的推销，给人一种极度被需要的感觉，这才是合作关系变质的根本原因。

　　本应该互利互惠的平等关系也是因为这个开始失衡，一方面暴露极强的目的性，从而将另一方的需求也提高了，造成了以后的失败。

　　那位漂亮的先生告诉他，因为他只是在完成自己的工作，根据他的需求去筛选房子，介绍时也没有多余的话术，只是简单的介绍了房子的优势和劣势。

　　年轻人的活力，加上真诚才是打动他的关键。

　　其实不论是哪里的房子，在好的装修下，总能达到他想要的效果，而卡里则是在他的需求中尽力去筛选最适合的。

　　他们的合作关系并没有变质，也就促成了之后的交易。

　　那顿饭后卡里似乎明白了自己应该怎么对待自己的工作，之后陆陆续续的也见了不少客户。

　　当然因为自身还是有些不专业，大多数交易都是以失败告终。

　　不过他并没有多难过，因为他有留意过，那些人之所以失败只是因为自己的专业知识不够牢固，在和自己的相处中其实他们的态度并没有太大的变化。

　　这也变相的佐证了对方的话，更是大大的增强了他的积极性，如果相处没问题的话，他需要的只是补齐知识上的不足。