文香推文

　　唐科把手上的意向客户整理一下，大概有一百零六人。

　　其中一部分，是以前打公司系统名单客户加上的，属于资质参差不齐的客户，微信容易加，也喜欢聊天。

　　甚至，只要你告诉他们有新产品，他们随时可以来公司，都不带在乎费用。

　　另一部分，数量比较少。

　　那是唐科更换名单以后，专挑注册资金相对较大，纳税等级高联系的目标客户，这个群体客户，开发难度很大，不容易对客户经理产生信任感。

　　但是，一旦你和他们加上微信，或者能够凭专业打动对方，他们的资质还是不错的，即使有高负债人群，但他们的营业额也比较可观，能够覆盖债务。

　　相对来说，类似的客户不多。

　　唐科的主要目标，就是后面一类客户，最近一直在争取。

　　可是，骆冰逼得实在太急，他打算明天开始尝试，多和以前的低质量客户联系，或许会有惊喜也说不清楚。

　　做助贷，就是开刮刮乐，指不定什么客户会有额度。

　　客户的需求和资质是动态的，上周还说不需要资金的客户，或许下周就要到处筹钱，恨不得求爷爷告奶奶。

　　所以说，电销有一定的偶然性，如果运气好，一通电话打过去，客户正好有贷需要，就很容易成交。

　　反之，则不会容易跟进。

　　……

　　恒域金服的总监们常说，销售就是不断重复的过程，当简单的事情做到极致，一定会取得成果。

　　唐科通过三个月学习，先后看过很多销售类书籍，金融学书籍，还有沟通艺术类的书，尤其是电话销售的相关知识。

　　目前，他对电话销售多少有点心得，加上他比较善于利用特长，针对某些客户采用相术、风水等知识，牢牢抓住客户心理，把对方拿捏得死死的。

　　不过唐科也知道，自己的短板也很明显，比如年纪小，给客户的可靠程度不高，还有经验太少，较难说服对方。

　　在没有充足知识储备的条件下，唐科选择扬长避短，抓住其中一批客户。

　　叶俊涛便是其中之一。

　　昨天，唐科帮叶总重新布局办公室，用风水专业征服对方。

　　按照原先的约定，叶俊涛上午就要来到恒域金服，让唐科安排房贷部、信贷部联合为他打造融资方案。

　　叶俊涛公司经营不错，但是负债比较高，可做的产品可能不多。

　　许莉携同渠道部信贷、抵押贷两位专业融资规划师，把方案出给叶总。

　　“根据你公司的经营和负债情况来看，专做信贷的额度可能不会高，但是不代表没有机会出额度。”